良品铺子年货礼盒全渠道热销 团购渠道销售额同比增长115% 要闻

1月15日，良品铺子2024年货节战报出炉，高品质年货礼盒成为今年春节当仁不让的年货顶流。

社交电商、团购渠道增幅最大。其中，良品铺子团购渠道年货标品礼盒1月15日全部售罄，比计划提前15天，销售额同比增长115%，多家知名品牌首选良品铺子定制年礼；抖音超级品牌日活动期间，曾连续三日位居行业品牌榜销售额TOP1。

过春节、备年货，是国人心中最有仪式感的事情之一。此次良品铺子全渠道年货节礼盒品类的全面热销，体现了品牌对于市场趋势、消费趋势的敏锐洞察和精准把握，为良品铺子2024年全年业绩打下坚实基础。

团购礼盒持续热销 成知名企业采购首选

近一年以来，伴随“过节送礼送良品”的美好寓意，良品铺子持续引领礼盒市场热销。

今年春节，良品铺子推出了经典系列、高蛋白系列、滋养系列、五台山IP联名等50余款主推礼盒，涵盖袋装、罐装、精品礼盒等不同款式，从纯坚果的高品质礼盒，到口味丰富的肉类、膨化等品类礼盒，满足不同送礼需求。

“给公司员工购买礼品的首选，有品质，有内涵，够大气！”“没想过这么实惠的价格，能买到这么高端的年礼”……综合各大平台消费者评价来看，良品铺子的强品牌力和高品质力，是驱动年货节火爆下单的关键。

团购渠道，良品铺子的关键词则是“场景”。

围绕会所招待、商务送礼、企业福利三大场景，良品铺子开发了爆款系列、高蛋白系列、东方好物系列、饼干系列、儿童零食、小萌仙系列等33款礼盒礼包，主打高品质+产品差异化。

过年“送健康”是当前趋势，良品铺子团购渠道面向养生人群，增加了富硒红枣、阿胶糕、爆浆黑芝麻丸、鲜炖花胶、燕窝小椰炖等礼盒，进一步丰富用户选择。

成立17年的良品铺子，始终坚持“良心的品质，大家的铺子”，以“好原料造就好味道”研发理念，持续深耕渠道和产品，高品质零食的形象深入人心。

截至目前，良品铺子全渠道销售额均实现增长，众多知名品牌纷纷将良品铺子纳入定制年礼。

热销之下，良品铺子也收获了一波巨大声量和口碑。

在小红书等社交平台，在#过节送礼送良品#、#新年好礼送福到家#成为热议话题，网友纷纷晒出自己的新年送礼攻略，体面、品质、好吃成为热议的关键词。

良品铺子“过节送礼送良品 良品有福”全网曝光超25.5亿，#国内首条龙地铁#、#于适 良品铺子# #来自五台山的祝福#等多个话题荣登抖音、微博等社交平台热搜榜。围绕祈福、欢庆、团圆等多种年味情绪，“良品有福”年货礼盒将“福”送入千家万户，成为今年春节当仁不让年货顶流。

降价不降质 “良品有福”拉满年味

更有质价比的“品价优势”，互动性更强的春节营销，更有品质感和话题性的联名年货礼盒，是良品铺子本次年货季的制胜关键。

春节送礼，品质和性价比无疑是刚需。本次礼盒热销，与良品铺子打造高品质、亲民价的“品价优势”也密不可分。

近期，良品铺子在实施供应链提效、精益生产改善、原料直采等一系列优化动作后，发起了成立17年以来最大规模的降价举措。同时，良品铺子以“降价不降质”为红线，实现“品价优势”。

快速锁价锁量、大宗采购降本，通过规模效应摊薄单位采购的价格，是坚果降本的核心抓手，并实现了2024年货节坚果主推全品类降价，让更多消费者享受到更具性价比的高品质零食。

产品力是基础，良品铺子的春节营销则为年货节加了一把火。

福，是中国人新年共同的期盼；龙，作为刻在中国人DNA里的属性，良品铺子洞悉年轻人对新年“卸负”重整、气运加身、讨个“好彩头”的需求，从联名五台山、湖南卫视跨年晚会新年福气官，再到“龙龖龘”号地铁专列，让“良品有福”成为今年的春节热词。

1月11日，良品铺子发布2024年货节TVC——“良品有福，万适如意”，携手品牌大使于适演绎春节团聚的故事。

当天清晨，国内首个“龙地铁”在薄雾中穿过江城。这趟“龙龖龘”号地铁专列由良品铺子、湖北省博物馆联合打造，地铁1号线换上“中国红”龙年新装，满载着21件湖北省博物馆与龙相关的“文物”穿楼过桥，沿江奔腾，全国各地网友纷纷点赞热评：“武汉真会玩”“武汉飞龙专列上天了”，拉满了过年氛围感。

在产品端，也体现了浓烈的“福”味。

当不少年轻人爱上“祈福”，良品铺子开始挖掘年礼背后的情绪价值——良品铺子五台山IP联名系列年货礼盒外观印有青狮、莲花、大白塔等代表福气祥瑞的五台山标志，搭配买礼盒抽福卡活动，开门纳福、出门送福、职场派福、福气满满等来自五台山的“福气连连”福包，一举击中Z世代喜好。五台山IP联名系列年货礼盒上线首日，在抖音就销售近万盒、销售额破百万。

作为国内休闲零食领导品牌，行业内卷之下，良品铺子的品价优势及贴近消费者心智的品牌营销，将不断适应市场习惯的变化，从而在激烈竞争中持续赢得更多消费者的喜爱。